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瞄向健身領域押注中國市場銳步能否打個“翻身仗“?

來源:鞋都網   時間:2019-05-11  我要投稿>>> 瀏覽量:326
近日,銳步首登上海時裝周,開啟了今年秋冬季產品的全球首秀。據悉,銳步準備瞄準中國市場,發力健身領域。不過,業內專家表示,銳步想在中國打個“翻身仗”并不容易,露露檸檬、安德瑪等品牌在國內的健身領域具有很高的品牌忠誠度,銳步想要在健身市場上占據一席之地還要在營銷上多下功夫。

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在上海時裝周上,銳步全球總裁馬特奧圖爾在接受媒體采訪時表示,這次活動是銳步深入拓展亞洲市場戰略的一部分。過去一段時間,銳步一直在中國加大投資。和大多數品牌一樣,銳步同樣認為中國有巨大潛力。

timg.jpg的確,銳步去年的業績也說明了國內市場仍有發展空間。阿迪達斯公布的財報顯示,銳步全球銷售額下滑3%。其中,亞太市場的銷售額則增長3%至3.36億歐元。從財報來看,這是全球各大市場中增速最快的區域。
目前,亞太市場銷售體量僅次于歐洲和北美,這也意味著,亞太市場已成為銳步的第三大市場。
以2017財年的數據來看,銳步全球銷售同比增長4%,其中,大中華區的漲幅高達25%。而去年一季度,銳步在大中華區取得了兩位數的銷售增長。
出于對國內市場的重視,去年7月8日,位于上?;春B返匿J步亞太首家旗艦店正式亮相。值得注意的是,這是除波士頓總部外,其全球第一家真正融入了健身房的零售店。
這也釋放出一個信號:銳步將從健身領域切入,與消費者建立聯系。
銳步亞太區品牌副總裁及大中華區總經理查偉文將這家旗艦店稱為FitHub3.0,并表示以后還將繼續布局類似的店面。他表示,這對他們來說是一種新形式,可以讓消費者跟產品有更多連接,也可以讓“品牌”跨界到“生活方式”上去。
實際上,自2005年被阿迪達斯收購以來,銳步經歷了沉浮,一度被阿迪達斯納入出售的名單。但后來阿迪達斯CEO羅思德在2017年接受德國雜志Focus采訪時曾表示,銳步必須在四年內重新實現盈利。
值得一提的是,查偉文在接受采訪時表示,中國已經提出了規劃,到2025年健身休閑產業總規模要達到3萬億元。而對于銳步來說,如何在健身市場搶占市場份額是目前最重要的課題。
中國文教體育用品協會相關專家表示,銳步曾經涉足過健身領域,所以面對這個領域,銳步不會感到太陌生。但由于進入市場時間較晚,若想爭奪更多的市場份額,可能還需要一段時間。
需要”爆款”突圍
正如上述專家所言,銳步主打的健身領域競爭加劇。露露檸檬、安德瑪等競爭對手在健身領域的地位不容小覷。
2018財年,露露檸檬實現營收33億美元,以不變匯率計算,同比增長25%;凈利潤為4.84億美元。
安德瑪目前在亞洲地區擁有660多家門店,其中大部分位于中國內地。去年,安德瑪在亞太地區的收入增長了29%,位居各區域之首。
對于目前的競爭格局,查偉文認為銳步具備獨特的優勢。他表示,相比于其他公司,銳步有豐富的歷史故事。其次,銳步擁有優秀的研發能力和科技水平,并擁有不少專利技術。他還表示,銳步的女性健身產品會涉及拳擊、CrossFit和萊美有氧健身等系列,而這些系列其他公司很少涉及。
但從目前的情況看,銳步的品牌影響力有限。上述專家表示,銳步想開拓細分領域的市場,要靠“爆款”產品來提升競爭力。他認為,“爆款”即品牌中獲得了市場認可、供不應求的產品。例如露露檸檬的瑜伽褲、安德瑪的吸汗速干衣都是品牌的“爆款”,也是提升業績的主要力量。而目前銳步雖然設立了很多系列,但從整體來看,仍然缺少“爆款”。
“從營銷角度來看,不論是新技術的研發,還是講一個歷史悠久的故事,銳步都需要將其應用到一件具體的產品上。銳步需要一件產品‘點燃’市場。目前我覺得銳步還沒有找到一個能吸引消費者注意力的有效方式?!鄙鲜鰧<胰缡钦f。
查偉文也表示,中國是一個很有競爭性的環境,消費者有很多選擇。他認為,目前最大的挑戰是找到目標客戶,傳遞有效消息。而銳步應對這個挑戰的方式就是簽下合適的明星,在合適的地方開店,以及為消費者提供體驗品牌的機會。
中國商報記者在采訪中了解到,比起健身產品,一些消費者對于銳步的經典款式似乎更有興趣?!颁J步的運動鞋一直陪伴我走過學生時代。在我看來,購買銳步的產品更多的是一種習慣,甚至可以說是一種‘情懷’?!币晃幌M者表示,“銳步健身方面的新產品目前我還不準備嘗試。因為在價格差不多的情況下,我有更多的選擇?!?br/>記者還隨機采訪了一些健身人士,他們普遍表示對銳步的跑鞋比較熟悉,但對于其健身產品了解的并不多。業內普遍認為,就目前而言,銳步想要在健身領域分一杯羹尚需時日。


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