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54天新品熱銷10萬瓶,國貨老牌高姿的爆款法則!

來源:鞋都網   時間:2019-06-19  我要投稿>>> 瀏覽量:465
最火熱的防曬產品非“防曬噴霧”莫屬,在社交電商尤其是抖音的加持下,一大批抖音同款、明星同款的防曬噴霧熱爆整個電商,這種火熱吸引了不少品牌的相繼入局,2019年第一季度,高姿推出防曬新品——多效倍護美白防曬噴霧(簡稱“高姿小黃帽”)

關鍵字: 高姿防曬噴霧

摘要:口碑時代,產品力就是第一生產力!

內容:

最火熱的防曬產品非“防曬噴霧”莫屬,在社交電商尤其是抖音的加持下,一大批抖音同款、明星同款的防曬噴霧熱爆整個電商,這種火熱吸引了不少品牌的相繼入局,2019年第一季度,高姿推出防曬新品——多效倍護美白防曬噴霧(簡稱“高姿小黃帽”)。與新品相伴隨的,是高姿整合線上線下渠道超1億資源,重金投放推廣“高姿小黃帽”的全渠道傳播策略。

據悉,這是高姿凝聚三十多年美白產品研發實力,搶占研發和技術的至高點,推出的一款含有美白+防曬雙特證的產品,在防曬的同時還能夠美白亮膚,其獨特優勢不言而喻。高姿一直致力于探索更新的美白技術以及更有效的美白成分,帶給肌膚安全有效的美白護膚全方案。但傳統CS渠道的優勢逐漸勢弱,品牌成敗的關鍵轉移到了互聯網下成長的一代,特別是90后00后,品牌需要極強的產品力來打動他們,同時又因為傳播環境由1對N到N對N的轉變,年輕消費者對社交媒體有著極強的依賴性,消費者面臨選擇時更愿意去傾聽他們所認為的“關鍵意見領袖”的意見。

在新消費時代下,高姿通過全新的防曬品類和包裝風格,全系列的產品線布局,共同組成了高姿品牌矩陣,開啟防曬噴霧品類的新篇章。同時高姿也通過大力度的營銷和廣告投放提升產品在消費者和渠道的知名度與口碑,掀起防曬品類的熱潮。

新品防曬噴霧上線不到3個月,突破月銷量10W+,通過帶貨明星陳喬恩、袁姍姍聯袂推薦,多余和毛毛姐等50個抖音達人廣度種草,小紅書近萬人推薦,微信微博多平臺多聲量爆發,在話題的層層推進中達到預期的影響力,全網曝光量4.65億,互動4352萬次,從3月份上市截止目前,累計突破銷售1500萬+!可以說,“高姿小黃帽”成功打造成了防曬爆款。


爆款法則1:產品力就是第一生產力!與消費者共鑒硬核成分

高姿通過產品升級一步步靠近年輕消費者,用產品實力建立與消費者深度鏈接,高姿多效倍護美白防曬噴霧是一款含有美白+防曬雙特證的產品,深度迎合消費者需求,在防曬的同時還能夠美白亮膚,擁有雙特證也并沒有讓這款“高姿小黃帽”的其他功效貶值,作為防曬噴霧類產品它依然擁有SPF50+和PA+++的高倍防曬值,可以12小時持久防護肌膚。此外,防曬噴霧本身的便捷性和妝后易補涂的功能,也備受新時代消費者的喜愛,同時在產品成份上品牌心意看得見,增加了煙酰胺、神經酰胺、積雪草精華等優質成分,幫助肌膚美白及曬后肌膚鎮定和修復。從產品硬核上,實力打動消費者!

爆款法則二:內容是第一傳播力,和KOL共建青青草原

在這個種草時代,高姿以明星的名義制造流行;以種草+事件的形式打造爆款;以產品+成分的價值打動客戶!全新的營銷環境下,不制造內容,聯手頭部明星資源陳喬恩、袁姍姍以年輕消費者更喜歡的方式開箱種草及聊天式種草,減少明星和粉絲的距離感;聯合2600+萬粉絲的抖音頂級大V多余和毛毛姐為高姿防曬噴霧定制視頻,聯合腰部垂直類KOL與年輕消費者內容共建,共同塑造高姿小黃帽社交爆款口碑。

抖音千萬粉大V多余和毛毛姐

抖音紅人集體推薦


B站、小紅書、微博、快手美妝達人實力種草

在達人的選擇上,優選美妝垂直品類 KOL ,其所擁有的精準流量池自然可以成為更優質的投放標地。在這一過程中,垂直美妝達人對內容的專業制作能力更能深度解析產品價值點,可以深度種草消費者,且垂直類美妝達人的長尾流量不可小覷。

在抖音渠道與達人共同創建優質的視頻內容,通過對爆款視頻的持續優化有效引導銷售,并通過抖音信息流將優質內容投放給更多精準美妝人群;在小紅書上高效種草,廣覆蓋!邀請上萬小紅書微達人試用產品,發布真實產品試用筆記,以微達人最真實的試用感受來打動消費者,引導消費者發布自己的產品試用報告,以此形成正向循環,在小紅書相信真實的力量,重視每一個微達人的反饋。

爆款產品為品牌升級而來

通過明星帶貨+社交平臺種草這一系列傳播,高姿形成了完整的營銷閉環,既能夠增強消費者和渠道對品牌和產品的認知度,也通過爆款產品與消費者的溝通為高姿品牌升級蓄勢?;厮荨案咦诵↑S帽”的爆款打造之路,這是一個國貨品牌的轉型開始,是傳統營銷模式的變革之路,這個過程里,找到這個時代的“勢”,并將開創最合適這個時代的商業模式,持續增強高姿產品力及品牌力!



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